a whole new world

I can show you the world
Shining, shimmering, splendid
Tell me, princess, now when did
You last let your heart decide?

I can open your eyes
Take you wonder by wonder
Over, sideways and under
On a magic carpet ride

A whole new world
A new fantastic point of view
No one to tell us no
Or where to go
Or say we're only dreaming

A whole new world
A dazzling place I never knew
But when I'm way up here
It's crystal clear
that now I'm in a whole new world with you

Now I'm in a whole new world with you

Unbelievable sights
Indescribable feeling
Soaring, tumbling, freewheeling
Through an endless diamond sky

A whole new world
Don't you dare close your eyes
A hundred thousand things to see
Hold your breath - it gets better
I'm like a shooting star
I've come so far
I can't go back to where I used to be
A whole new world
Every turn a surprise
With new horizons to pursue
Every moment gets better
I'll chase them anywhere
There's time to spare
Let me share this whole new world with you

A whole new world
A whole new world
That's where we'll be
That's where we'll be
A thrilling chase
A wondrous place
For you and me 

kelompok pengantar bisnis: PT. Trimakmur Anugrah Mandiri

BAB I

PENDAHULUAN

PT. Trimakmur Anugrah Mandiri adalah perusahaan nasional yang berorientasi pada pelayanan kebutuhan peralatan penanganan bahan dan atau material di Indonesia, mencoba meneruskan perannya selama ini dalam ikut menjawab tantangan akan kebutuhan industri tersebut. Perusahaan ini menawarkan pengalaman, keahlian, produk hasil rekayasa serta tanggung jawabnya bagi usaha peningkatan daya saing industry di Indonesia. Untuk menunjang perkembangan dan menjadikan barang-barang produksi Indonesia mempunyai daya saing di dalam negeri maupun di pasaran internasional, dibutuhkan perlatan-peralatan industri berkualitas tinggi dan berteknologi maju. Adapun perusahaan ini bekerja dalam bidang mesin dan pembuatan conveyor. Conveyor adalah salah satu jenis alat pengangkut yang berfungsi untuk mengangkut bahan -bahan industri yang berbentuk padat.

PT. Trimakmur Anugrah Mandiri didirikan tanggal 6 Okteober 2003 oleh Bapak Widadi, selaku pemilik serta direktur dari perusahaan ini. Perusahaan ini sebenarnya hanya supplier dan tidak memproduksi barang. Barang-barang didapat dari agen yang memproduksi barang tersebut. Agen berada di dua tempat, yaitu Jakarta dan Bandung. Costumer nya pun lebih banyak dari luar kota seperti Surabaya, Bandung, Palembang, ada juga yang berada di kawasan industri Cikarang. Costumer berbentuk pabrik-pabrik dan kadang pembelian dalam jumlah besar.

BAB II

PROSES PRODUKSI

Analisis produksi

PT. Trimakmur Anugrah Mandiri memproduksi berbagai jenis conveyor sesuai kebutuhan pemesan.  Jenis conveyor yang sudah dikerjakan:

a.       Belt conveyor

b.      Roller conveyor

c.       Chain conveyor

d.      Overhead conveyor

e.      Scholtz rubber conveyor

f.        Screw conveyor

g.       Ammeral PVC Belting

h.      Bucket elevator

i.         Rubbert belting

j.        Wiremesh conveyor

k.       Canvas belting

Dalam proses produksi, diperlukan penyediaan suku cadang conveyor dan alat bantu, yang antara lain meliputi:

a.       Belt conveyor

b.      Gravity roller

c.       Wiremesh conveyor

d.      Chain conveyor

e.      Canvas belting

Fabrikasi dan rekayasa mesin:

a.       Komponen:

-          Fabrikasi besi

-          Kerajinan metal

-          Komponen mesin

b.      Perlengkapan:

-          Sistem conveying

-          Processing equipment

-          Lifting equipment

-          Handling equipment

c.       Stainless steel:

-          Perlengkapan industri tipe dapur

-          Fasilitas rumah sakit

-          Fasilitas laundry

            Jasa:

a.       Jasa mesin:

-          Producting lay out

-          Mesin / desain perlengkapan

b.      Mesin proyek:

-          Instalasi mesin produk

-          Pemeriksaan mesin produk dan perlengkapan

-          Pembukaan mesin dan perlengkapan (penginstalan kembali)

Produksi peralatan penanganan material / bahan terdiri dari berbagai jenis model. Proses pembuatan produk biasanya tergantung pada agen, tetapi jika pesanan tidak ada dalam stok dan kira-kira membutuhkan pembuatan baru, waktu produksi barang sekitar satu bulan per unit.

Produk-produk yang ditawarkan adalah hasil penanganan tenaga-tenaga berpengalaman, dimana PT. Trimakmur Anugrah Mandiri mempertaruhkan kebanggaan atas kerja keras serta upaya pengembangan selama bertahun-tahun. semua produk berpenampilan kuat, tahan lama, dengan rancangan teknis yang handal dan memiliki tingkat keamanan yang tinggi untuk pengoperasiannya. 

PT. Trimakmur Anugrah Mandiri meletakkan tanggung jawab yang besar pada proses produksi barang-barang peralatannya. Kebanggan perusahaan ini dipertaruhkan atas hasil-hasil produksi yang dipasarkan.

Daftar nama pembeli:

1.       PT. Aviatech                                                       Jakarta                                  Stroke Testing Machine

2.       PT. Gastro Gizi Sarana                                        Jakarta                                  S/S Equipment

3.       PT. Indofruit Jaya                                               Jakarta                                  Conveyor line

4.       PT. Inmarindotama                                             Jakarta                                  Conveyor line S/S

5.       PT. Kalden                                                          Jakarta                                  Steel Grating

6.       PT. Logam Sari Barindo                                       Jakarta                                  Bearing Washing Machine

7.       PT. Mantrust                                                      Jakarta                                  Bottle Conveyor

8.       PT. Mie Jaya                                                       Tangerang                           Conveyor line

9.       PT. Mayora Indah                                                Jakarta                                  Conveyor line

10.   PT. Nikkatsu Electric Work                                     Bandung                              Conveyor line

11.   PT. Oh Sung Electronic                                           Cibitung                               Conveyor line

12.   PT. Sanyo Indonesia                                               Cikarang                               Conveyor line

13.   PT. Seiwa Indonesia                                               Cibitung                               Conveyor line

14.   PT. Khong Guan Biscuit                                          Bogor                                    Conveyor line

15.   PT. Takeda                                                           Bekasi                                   Conveyor line

16.   PT. Toa Gowa                                                       Bogor                                    Conveyor line

17.   PT. United Mesindo                                              Jakarta                                  Wiremesh Conveyor

Model conveyor:

BAB III

PENUTUP

KESIMPULAN

                Mesin dan conveyor yang didistribusikan oleh PT. Trimakmur Anugrah Mandiri terbilang cukup baik dengan dilihat dari banyaknya pembeli. Model dan jenis dari conveyor yang ditawarkan juga cukup beragam. Dengan banyaknya jenis conveyor tersebut bisa membuat pembeli lebih bebas memilih jenis conveyor mana yang mereka butuhkan. Pembelinya pun beragam dari mulai jenis perusahaan dan lokasi perusahaannya.

SARAN

-       Tingkatkan kualitas dari hasil produksi conveyor agar produk yang dihasilkan lebih baik dan menambah kepuasan dari pembeli

-       Tingkatkan pemasaran/promosi dari perusahaan tersebut. Tambahkan iklan-iklan dengan desain dan kalimat persuasif yang baik agar dapat lebih menarik minat pembeli. Dengan bertambahnya iklan otomatis bertambah pula masyarakat yang mengetahui keberadaan perusahaan tersebut.

-       Luaskan daerah pemasaran, ke luar Pulau Jawa, agar perusahaan lebih dikenal di Indonesia, atau mungkin di luar Indonesia

      KELOMPOK:

      DINA AQMARINA (22210056)

      LESTARI (24210001)

      MEITA PUTRI (29210045)

      SAHAL ZAMZAMI AHDA (26210326)

      WENDHY ASMORO (28210473)

Tugas Studentsite

TUGAS STUDENTSITE

Nama : Dina Aqmarina

Kelas : 1 EB 17

NPM  : 22210056

Dalam tulisan ini saya akan menjelaskan tentang studentsite.

Sebuah website dari Universitas Gunadarma, yang diperuntukkan bagi mahasiswa-mahasiswanya agar mempunyai account di website itu gunanya untuk mempermudah memberi segala sesuatu , baik itu materi pembelajaran, kabar berita dari UG, informasi-informasi, rekap nilai, dll. Studentsite merupakan sumber informasi untuk mahasiswa universitas gunadarma,

didalam studentsite terdapat menu-menu layanan studentsite yang bisa disebut kelebihan dari studentsite, yaitu  :

Home
WWW News
BAAK News              ( mengetahui informasi keseharian mahasiswa )
Lecture Messangers   (tugas yang diberikan oleh studentsite)
Rangkuman Nilai       (untuk mengetahui nilai )
Jadwal Kuliah             ( melihat jadwal perkuliahan mahasiswa gunadarma)
Bebas Perpustakaan   
Surat Keterangan         ( untuk mengisi surat keterangan apabila mahasiswa ingin cuti)
Info Absensi                ( mengetahui absen mahasiswa )
Pendaftaran Lomba Blog 
Tulisan (UG Portfolio)  (untuk mahasiswa yang kreatif ingin menulis tulisan)
Tugas (UG Portfolio)     ( mengumpulkan tugas)
Deposit Library
Warta warga                  (sekumpulan artikel mahasiswa dan dosen)
Blog Komunitas Perbankan ( sekumpulan blog yang ingin mengikuti perbankan)
Blog Komunitas Linux       
Blog Komunitas Fotografi   ( sekumpulan blog yang ingin mengikuti fotografi)

Kekurangan :
- Tidak adanya fitur ‘searching’ untuk mengetahui teman-teman mahasiswa, dan mengetahui personal identitasnya.
Tujuannya untuk saling mengenal antara mahasiswa-mahasiswa dan lebihnya untuk bisa saling bertukar pikiran dan pendapat.

• Masih ada yang belum up date di dalam menu,seperti: Jadwal Ujian di tulis tanggal tahun lalu.
• Kurang terorganisis di dalam forumnya,balasan post lambat.

Pemasaran

BAB 7

PEMASARAN

PENGERTIAN DAN KONSEP PEMASARAN

·        Pengertian Pemasaran

Pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial.

Pada saat ini kegiatan pemasaran mempunyai peranan yang sangat pentingdalam dunia usaha. Kadang-kadang istilah pemasaran ini diartikan sama dengan beberapa istilah,seperti : penjualan, perdagangan, dan distribusi.

·        Penciptaan Faedah Bagi Konsumen

Pemasaran adalah termasuk salah satu kegiatan dalam perekonomian dan membantu dalam penciptaan nilai ekonomi. Selain pemasaran, kegiatan yang lain yang dapat menciptakan nilai ekonomi adalah :

-         Produksi yang membuat barang-barang

-         Konsumsi yang menggunakan barang-barang tersebut.

 Oleh karena itu perusahaan harus dapat menciptakan faedah (utility) bagi konsumen.

Faedah (utility) adalah kekuatan dari suatu produk atau jasa untuk memuaskan kebutuhan.

Perusahaan dapat menciptakan lima macam faedah, yakni :

(1). Faedah bentuk (form utility).

(2). Faedah Waktu (time utility)

       Dapat diciptakan dengan menyediakan produk pada saat konsumen membutuhkan untuk membelinya.

(3). Faedah Tempat (place utility)

       Faedah yang diciptakan dengan menyediakan produk pada tempat yang strategis apabila konsumen ingin membelinya.

(4). Faedah Milik (ownership utility)

       Diciptakan dengan mempersiapkan pemindahan hak milik dari penjual kepada pembeli.

(5). Faedah Informasi

       Diciptakan dengan memberikan informasi tentang penawaran suatu produk kepada konsumen.

·        Konsep Pemasaran

 Konsep pemasaran adalah sebuah falsafah bisnis yang menyatakan bahwa pemuasan bkebutuhan konsumen merupakan syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan.

·        Pendekatan Studi Pemasaran

Pemasaran dapat dipelajari dengan mengadakan berbagai macam pendekatan, yaitu:

-         Pendekatan serba fungsi (fungctional approach)

-         Pendekatan serba lembaga (institutional approach)

-         Pendekatan serba barang (commodity approach)

-         Pendekatan serba manajemen ( managerial approach)

-         Pendekatan serba system (total system approach)

·        Pendekatan Serba Fungsi

Jumlah dan macam dari fungsi ini tergantun g pada macam produk dan kebiasaan dalam perdagangan. Adapun fungsi pokok pemasaran adalah :

1. Penjualan

Menjadi tulang punggung kegiatan untuk mencapai pasar yang dituju.

2. Pembelian

Fungsi pembalian bertujuan memilih barang-barang yang dibeli untuk dijual atau untuk digunakan dalam perusahaan dalam perusahhan dengan harga,pelayanan dari penjualan dan kualitas produk tertentu.

3. Pengangkutan

Pengangkutan merupakan fungsi pemindahan barang dari tempat barang dihasilkan ke tempat barang dikonsumsikan.

4. Penyimpanan

Penyimpanan merupakan fungsi menyimpan barang-barang pada saat barang selesai diproduksi sampai pada saat barang dikonsumsikan.

5. Pembelanjaan

Pembelanjaan adalah fungsi mendapatkan modal dari sumber ekstern guna menyelenggarakan kegiatan pemasaran.

6. Penanggungan Risiko

Penanggungan risiko adalah fungsi menghindari dan mengurangi risiko yang berkaitan dengan pemasaran barang. Tiap-tiap perusahaan menghadapi macam-macam risiko, antara lain :

1. Risiko yang ditimbulkan oleh alam seperti: gempa bumi, banjir
2. Risiko yang ditimbulkan oleh manusia seperti: kebakaran, pencurian
3. Risiko yang ditimbulkan oleh pasar seperti: merosotnya harga penjualan.

Adapun cara yang dapat mengurangi risiko, khususnya risiko kebakaran dan pencurian :

1. Memperkecil jumlah persediaan barang.
2. Dengan mengusahakan fasilitas penyimpanan yang baik dan kuat.
3. Dengan mengasuransikan barang-barang yang disimpan.

7. Standardisasi dan Grading

Standardisasi adalah penentuan  batas-batas dasar dalam bentuk spesifikasi barang-barang hasil manufaktur, kadang-kadang juga disebut normalisasi.

      Dasar penentuan standard untuk barang-barang hasil manufaktur adalah :

-         Ukuran jumlah (Rim untuk kertas)

-         Ukuran kapasitas (1 liter untuk oli)

-         Ukuran fisik (4 R untuk ban sepeda motor)

-         Ukuran kekuatan (tenaga kuda untuk mesin dan motor)

Grading adalah usaha menggolong-golongkan barang ke dalam golongan standard kualitas yang telah mendapat pengangkuan dunia perdagangan.

Adapun cara penggolongan yang dapat dilakukan adalah :

-         Memeriksa dan menyortir dengan panca indra

-         Memeriksa dan menyortir dengan alat

-         Memeriksa dan menyortir melalui contoh barang

8. Pengumpulan Informasi Pasar

Dalam fungsi ini termasuk pula pengumpulan dan penafsiran keterangan-keterangan tentang macam barang yang beredar di pasar, jumlahnya, macam barang yang dibutuhkan konsumen, harganya, dan sebagainya

Ada tiga macam fungsi :

-         Fungsi pertukaran, meliputi : pembelian dan penjualan.

-         Fungsi penyediaan fisik, meliputi : pengangkutan dan penyimpanan

-         Fungsi penunjang, meliputi : pembelanjaan, penanggungan risiko.

·        Pendekatan Serba Lembaga

Pendekatan serba lembaga ini mempelajari pemasaran dari segi organisasi/ lembaga-lembaga yang dilihat dalam kegiatan pemasaran.

Lembaga tersebut adalah :

-         Penyedia bahan/ suppliier yang menyediakan bahan kepada produsen.

-         Produsen yang mengolah  bahan menjadi barang jadi.

-         Perantara pedagang

-         Perantara agen

-         Perusahaan saingan

-         Pembeli akhir

·        Pendekatan Serba Barang

Pendekatan serba barang atau disebut juga pendekatan organisasi industri,merupakan suatu pendekatan pada pemasaran yang melibatkan studi tentang bagaimana barang-barang tertentu berpindah dari titik produksi ke konsumen akhir atau konsumen industri.

·        Pendekatan Serba Manajemen

Pendekatan serba manajemen mempelajari pemasaran dengan menitik beratkan pada pendapat manajer serta keputusan yang mereka ambil.

·        Pendekatan Serba Sistem

Sumber pemasaran adalah kumpulan lembaga-lembaga yang melakukan tugas pemasaran,barang, jasa, ide, orang, dan faktor-faktor longkungan yang saling memberikan pengaruh, dan membentuk serta mempengaruhi hubungan perusahaan dengan pasarnya.

STRUKTUR ORGANISASI PEMASARAN

Sebagai salah satu fungsi pokok dalam perusahaan, pemasaran dipegang oleh seorang manajer pemasaran yang kebanyakan bertanggung jawab pada direktur perusahaan. Manajer pemasaran membawahi sejumlah individu yang dikelompokan ke dalam dua sub bagian, yaitu:

-         Sub bagian perencanaan pemasaran dan pelayanan staf penunjang

-         Sub bagian penjualan umum.

PASAR

·        Pengertian Pasar

Pasar adalah orang-orang yang mempunyai keinginan untuk puas, uang untuk berbelanja, dan kameuan untuk membelanjakannya.

Tiga unsur penting yang terdapat dalam pasar, yakni :

-         Orang dengan segala keinginannya

-         Daya beli mereka

-         Kemauan untuk membelanjakan uangnya.

·        Macam-macam Pasar

Pasar dapat dikelompokan ke dalam 4 golongan, yakni :

1.      Pasar konsumen

 Sekelompok pembeli yang membeli barang-barang untuk dikonsumsikan, bukannya dijual lebih lanjut.

2.      Pasar industri

  Pasar yang terdiri atas individu-individu dan lembaga atau organisasi yang membeli barang-barang untuk dipakai lagi, baik secara langsung maupun tidak langsung.

3.      Pasar penjual

   Suatu pasar yang terdiri atas individu-idividu dan organisasi yang membeli barang-barang dengan maksut untuk dijual lagi.

4.      Pasar pemerintah

  Pasar dimana terdapat lembaga-lembaga pemerintah.

·        Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen  dari suatu produk kedalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen.

MARKETING MIX DAN PRODUK

·        Pengertian Marketing Mix

Marketing mix adalah kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan, yakni : produk, struktur harga, kegiatan promosi, dan sistem distribusi.

·        Pengertian Barang

Barang/produk adalah suatu sifat yang kompleks baik dapat diraba maupun tidak dapat diraba, termasuk bungkus, warna, harga, prestise perusahaan dan pengecer, pelayanan perusahaan dan pengecer, yang diterima oleh pembeli untuk memuaskan keinginan atau kebutuhan.

·        Penggolongan Barang Menurut Tingkat Pemakaian dan Kekongkritannya

Barang-barang dibagi ke dalam :

1.      Barang Tahan Lama

Barang-barang yang secara normal dapat dipakai berkali-kali.

2.      Barang Tidak Tahan Lama

Barang-barang yang secara normal hanya dapat dipakai satu kali atau beberapa kali saja.

3.      Jasa

 Kegiatan, manfaat, atau kepuasaan yang ditawaran untuk dijual

·        Penggolongan Barang menurut Tujuan Pemakaiannya oleh si Pemakai

Barang dapat digolongkan kedalam dua golongan, yaitu :

1.      Barang Konsumsi

 Barang-barang yang dibeli untuk dikonsumsikan.

Barang konsumsi dikelompokan lagi menjadi tiga golongan, yaitu :

-         Barang konvenien

barang yang mudah dipakai.

-         Barang shopping

Barang yang harus dibeli

-         Barang spesial

Hanya dapat dibeli di tempat tertentu saja.

2.      Barang Industri

 Barang-barang yang dibeli untuk diproses lagi atau untuk kepentingan dalam industri.

Barang industri dibagi menjadi lima bagian, yaitu :

-         Bahan baku

-         Komponen dan barang setengah jadi

-         Perlengkapan oprasi

-         Instulasi

-         Peralatan ekstra

·        Siklus Kehidupan Barang

Siklus kehidupan barang ini terdiri atas lima tahap yang berbeda, yaitu :

1.      Tahap perkenalan

Barang mulai dipasarkan dalam jumlah yang besar walaupun volume penjualannya belu tinggi.

2.      Tahap Pertumbuhan

Sudah sangat meningkat dan masyarakat sudah mengenal barang bersangkutan.

3.      Tahap Kedewasaan dan Kejenuhan

Penjualan masih meningkat dan pada tahap berikutnya tetap bahkan cenderung untuk turun.

4.      Tahap Kemunduran

Penjualan menurun dan labanya juga menurun.

·        Merk

Brand adalah suatu nama, istilah simbul, atau disain (rancangan), atau kombinasinya yang dimaksudkan untuk memberi tanda pengenal barang atau jasa dari seorang penjual atau sekelompok penjual dan untuk membedakannya dari barang-barang yang dihasilkan oleh pesaing.           

SALURAN PEMASARAN

·        Pengertian Saluran Distribusi

Saluran distribusi untuk suatu barang adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri.

·        Alternatif Saluran Distribusi untuk Barang konssumsi dan Barang Industri

Perantara adalah induvidu lembaga bisnis yang beroprasi diantara produsen dan konsumen atau pembeli industri.

Macam-macam perantara:

-         pedagang besar

-         pengecer

-         agen

·        Saluran Distribusi Ganda

Faktor-faktor masalah dalam pemilihan saluran distribusi :

1.      Jenis barang yang dipasarkan

2.      Produsen yang menghasilkan produknya

3.      Penyaluran yang bersedia ikut mengambil bagian

4.      Pasar yang dituju

·        Perantara Saluran

             Para perantara ini dapat dimasukan ke dalam saluran distribusi bilamana dianggap dapat melaksanakan beberapa kegiatan secara lebih efisien daari pada produsen.

·        Pedagang Besar

Pedagang besar ini dapat digolongkan ke dalam :

1. Pedagang Besar dengan fungsi penuh, yaitu pedagang besar yang melaksanakan seluruh fungsi pemasaran.
2. Pedagang besar dengan fungsi terbatas, yaitu pedagang besar yang hanya melaksanakan satu atau beberapa fungsi pemasaran.

·        Pengecer

Jenis-jenis penecer

-         General merchandise store

Sebuah toko yang menjual berbagai macam barang atau berbagai macam product line.

-         Single-line store

Dihubungkan dengan kelompok barang-barang yang dijual(jenis product linenya)

-         Specialty store

Barang yang dijualnya lebih terbatas, hanya meliputi sebagian dari product line saja.

·        Agen

Jenis-jenis agen:

1.      Agen Penjualan

Mempunyai tugas utama mencarikan pasar bagi produksi

2.      Agen Pembelian

Mempunyai tugas utama mencarikan penyedia/supplier bagi pembeli

3.      Agen Pengangkutan

Mempunyai tugas utama menyampaikan barang dari penjual kepada pembelinya.

·        Jumlah Perantara dalam Saluran

Produsen mempunyai tiga alternatif yang dapat ditempuhnya, yaitu:

1.      Distribusi Intensif

 Suatu strategi yang digunakan oleh perusahaan dengan menggunakan sebanyak mungkin penyalur (terutama pengecer).

2.      Distribusi Selektif

 Suatu strategi yang digunakan oleh perusahaan dengan menggunakan sejumlah pedagang besar atau pengecer yang terbatas dalam daerah geografis tertentu.

3.      Distribusi Eksklusif

 Suatu strategi yang digunakan oleh perusahaan dengan hanya menggunakan satu pedagang besar atau pengecer didaerah pasar tertentu.

·        Distribusi Fisik

Istilah distribusi  fisik dipakai untuk menggambarkan luasnya kegiatan pemindahan suatu barang ke tempat tertentu pada saat tertentu.

Pada pokoknya, dua masalah penting yang terdapat dalam kegiatan distribusi fisik ini adalah :

-         Pengangkutan

Pemindahan barang melalui suatu jalan atau jalur yang mengambil tempat di antara lembaga-lembaga saluran.

-         Penyimpanan

Masalah penyimpanan ini sering memerlukan pemikiran tersendiri lebih-lebih bagi perusahaan yang tidak mempunyai fasilitas penyimpanan sendiri.

PENENTUAN HARGA

·        Arti dan Pentingnya Harga

Harga adalah sejumlah uang (ditambah beberapa barang kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya.

·        Faktor-faktor yang Mempengaruhi Tingkat Harga

1. Keadaan Perekonomian

Sangat mempengaruhi tingkat harga yang berlaku.

2. Penawaran dan Permintaan

Permintaan adalah Sejumlah barang yang dibeli oleh pembeli pada tingkat harga tertentu.

Penawaran adalah suatu jumlah yang ditawarkan oleh penjual pada suatu tingkat tertentu.

3. Elastisitas Permintaan

-         Inelastis

-         Elastis

-         Unitary elasticity

4. Persaingan

-         Persaingan tidak sempurna

-         Oligopoli

-         Monopoli

5. Biaya

Merupakan dasar dari penentuan harga, sebab suatu tingkat harga yang tidak dapat menutup biaya akan mengakibatkan kerugian.

6. Tujuan Perusahaan

-         Laba maksimum

-         Volume penjualan tertentu

-         Penguasaan Pasar

-         Kembalinya modal yang tertanam dalam jangka waktu tertentu.

7. Pengawasan Pemerintah

Juga merupakan faktor penting dalam penentuan harga.

·        Metode-metode Penetapan Harga

Ada dua pendekatan pokok dalam penentuan harga jual, yaitu:

1. Penetapan Harga Biaya Plus (cost-Plus Princing Method)

	BIAYA TOTAL + MARJIN = HARGA JUAL

 

                                                                                                         

2. Penetapan Harga Mark-Up (Mark-Up Pricing Method)

	HARGA BELI + MARK UP = HARGA JUAL

 

                                                                                                          

3. Penetapan Harga Break-even (Break-even Pricing)

-         Biaya variabel

Biaya yang berubah-ubah disebabkan oleh adanya perubahan jumlah hasil.

-         Biaya tetap

Biaya-biaya yang tidak berubah-ubah (konstan) untuk setiap tingkatan/ sejumlah hasil yang diproduksi.

-         Biaya total

Seluruh biaya yang akan dikeluarkan oleh perusahaan atau dengan kata lain biaya total ini merupakan jumlah dari biaya variabel dan biaya tetap.

-         Penghasilan Total

Jumlah penerimaan yang diperoleh perusahaan dari penjualan produknya.

4. Penetapan Harga dalam Hubungan dengan Pasar

Penjual atau perusahaan dapat menentukan harga sama dengan tingkat harga pasar agar dapat ikut bersaing.

·        Politik Penetapan Harga

1.      Penetapan Harga Psikhologis

Kebijakan ini biasanya digunakan untuk penjualan barang pada tingkat pengecer.

2.      Price Lining

Lebih banyak digunakan oleh pengecer daripada  pedagang besar atau produsen.

3.      Potongan Harga

Pengurangan dari harga yang ada.

-         Potongan kuantitas

Potongan harga yang ditawarkan oleh penjual agar konsumen bersedia membeli dalam jumlah yang lebih besar, atau bersedia memusatkan pembelinya pada penjual tersebut.

-         Potongan dagang

 Potongan harga yang ditawarkan pada pembeli atas pembayaran untuk fungsi-fungsi pemasaran yang mereka lakukan.

-         Potongan tunai

 Potongan yang diberikan kepada pembeli atas pembayaran rekeningnya pada suatu periode.

-         Potongan musiman

 Potongan yang diberikankepada pembeli yang melakukan pembelian di luar musim tertentu.

4.      Penetapan Harga Geografis

            Penjual harus mempertimbangkan ongkos  angkut atau ongkos kirim untuk barang-barang yang disampaikan kepada pembeli.

PROMOSI DAN PERIKLANAN

·        Promosi

             Promosi adalah arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran.

 

·        Periklanan

              Priklanan adalah komunikasi non-individu, dengan sejumlah biaya, melalui berbagai media yang dilakukan oleh perusahaan, lembaga non-laba, serta individu-individu.

Adapun masalah-masalah selanjutnya yang akan dibahas di sini adalah :

-         Tujuan periklanan

-         Jenis periklanan

-         Media periklanan

-         Biro periklanan

PERSONAL SELLING, PROMOSI PENJUALAN, DAN PUBLISITAS

Personal seling adalah interaksi antar individu, saling bertemu muka yang ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai, atau mempertahankan hubungan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain.

·        Promosi Penjualan

Dalam promosi penjualan ini perusahaan menggunakan alat-alat seperti : peragaan, pemeran, demonstrasi, hadiah, contoh barang.

Jadi kegiatan tersebut dapat digunakan untuk mendukung kegiatan promosi yang lain.

·        Publisitas

Salah satu kegiatan promosi yang dilakukan melalui suatu media. Hal ini dapat kita jumpai pada media-media seperti surat kabar, majalah, televisi dan sebagainya.